Александра Нестерова (БАВИН) http://kollega.by/id12382 ответила на часто задаваемые стартаперами вопросы по поводу принципов работы бизнес-ангелов. С конкретными примерами - в каких случаях и на каких условиях можно получить их поддержку.

         - Очень часто стартаперы обращаются с такими вопросами: «Какова будет доля бизнес-ангела в проекте? Есть ли смысл обращаться со своей бизнес-идеей? Нет ли риска, что наш проект запустят сами инвесторы - без нашего участия?»

         Доля инвестора зависит не только от  бизнес-идеи , но и от многих сопутствующих факторов: суммы инвестиций, стадии проекта, наличия прототипа и т.д. Каждый бизнес-проект рассматривается индивидуально. Универсальной схемы развития событий на тот или иной случай  просто не существует.

         Однако в практике работы  БАВИН * зачастую применяются 4 способа  инвестирования в проекты:

         1. Вложение инвестиций под залог. К такому способу инвесторы прибегают, когда речь идёт о локальных проектах и малых суммах вложений. Инвестиции здесь имеют больше социальную направленность. Так, были вложены денежные средства в проект  «Postcardofdream»  Владимира Андриенко, который активно занимается посткроссингом. Бизнес-ангелы решили поддержать инициативного молодого человека и вложили некоторую сумму инвестиций в его проект. Но поскольку это все-таки бизнес, то заявитель взял средства не просто в долг, а под доходность 30% на полгода. Проценты он, кстати, вернул точно в обозначенный срок.

         2. Вложение под конкретный проект. В основном это касается ИТ-компаний, у которых есть собственная студия разработчиков и свои учредители. Однако, как показывает практика,  для запуска какого-либо нового проекта им часто требуются дополнительные средства. Подключившись к такому проекту, бизнес-ангелы получают доход только от доли в нем, а не от всей деятельности компании. Примером могут быть вложения бизнес-ангелов в разработку казуальных игр компании  « SteelSteedStudio ».  Объем инвестиций составил $100 тыс. В таких случаях доля инвесторов находится в пределах от 30 до 49% и зависит от ряда факторов: успешность компании, необходимая сумма, наличие прототипа и др. В подобных проектах обычно подписывают 2 договора: о разработке программного обеспечения и об авторских правах (интеллектуальной собственности). В случае с  «SteelSteedStudio»  использовался наиболее популярный метод – со-инвестирование, который предполагает разделение рисков пропорционально между всеми участниками процесса. В данном случае в проект вложились 5 инвесторов. Каждый из них внёс  $20 000, чтобы дать шанс инициаторам проекта. Разумеется, в надежде на успех. Но для молодых предпринимателей это в любом случае будет полезный и незаменимый опыт. При таком подходе обычно назначается куратор, доля которого может быть выше, чем у других участников (обсуждается инвесторами в каждом конкретном случае). Куратор координирует и контролирует процесс разработки и выпуска продукта. Его встречи с авторами проекта, как правило, проходят довольно часто, ведь бизнес-ангел вкладывает не только свои личные средства, но и опыт, навыки, деловые связи. То есть, является ментором.

         3. Вложение в уставный фонд. Данный способ подразумевает под собой инвестиции в компанию на самой ранней стадии – на стадии идеи. В этом случае автор вкладывает свой опыт и активно участвует в  реализации проекта, но не вкладывает собственные средства. Примером в данном случае является финансирование ряда хостелов Ксении Курусь -   Trinity   (Traveler).  Когда речь идёт о крупной сумме вложений (более $50 000), доля инвестора может составлять от 51 до 75%,поскольку он берет на себя все риски ведения бизнеса. Но, безусловно, при успешном развитии проекта через 1-2 года автор идеи сможет выкупить часть его доли. Как правило, выход инвесторов из проекта происходит через 3-4 года. Подразумевается, что за это время бизнес должен выйти на стадию самоокупаемости и вернуть вложенные средства бизнес-ангелу. В мировой практике бизнес-ангел впоследствии часто продаёт свою долю венчурному инвестору – это следующий этап. Но в Республике Беларусь пока не налажены инструменты инвестиционной цепочки.

         4. Аренда. Совершенно новый для наших бизнес-ангелов способ инвестирования, который лишь недавно стал применяться в Беларуси. Практикуется, например, в том случае, когда инвестиции (от $10 до 50 000) нужны для закупки уникального оборудования. Таким способом недавно проинвестирован проект Николая Шеметова  «Зорбонавтика »: на средства бизнес-ангела закуплены  зорбы, которые как бы предоставлены в аренду предпринимателю с последующим правом выкупа.

         Что говорит об этом сам Николай: «Проект стал активно развиваться благодаря финансовой и организационной поддержке бизнес-ангелов БАВИН, Леонида Зейдина и Александра Кныровича. Мне была оказана помощь в финансовом становлении нового предприятия, а так же в закупке необходимого оборудования и инвентаря. Такой вид реализации проекта максимально соответствует моим требованиям и изначально запланированным целям. Было открыто ООО ДИНСАРНА, оплачена поставка основного оборудования, утверждено место расположения будущего пункта проката. Сейчас  мы уже начали работать. Если и дальше всё пойдёт по плану, через месяц, предприятие выйдет на уровень доходности».

         Безусловно, существуют и другие способы финансирования проектов. В любом случае не стоит бояться обращаться со своей идеей к бизнес-ангелам. Опасения завышенной доли или нормы доходности чаще всего совершенно не оправданы. Ведь процесс инвестирования, как говорит один из бизнес-ангелов, Александр Кнырович, напоминает  «свадьбу», т.е. процесс сугубо «интимный» и индивидуальный.

         Опасения по поводу того, что Вашу идею воплотят в жизнь без Вас, аргументировано опроверг бизнес-ангел БАВИН, соучредитель компании «Чистый берег» Виктор Подгайский: «У каждого из нас (бизнес-ангелов) есть свой основной высокодоходный бизнес. Сама идея ничего не стоит без хорошего заявителя, как и заявитель ничего не стоит без хорошей идеи».

         Чтобы получить компетентное мнение о своей идее и, возможно, поддержку бизнес-ангелов, обращайтесь по номеру  +375333024655 или   project@bavin.by

Надеемся, что Ваши бизнес-идеи найдут своего инвестора и принесут Вам сверхприбыль от их реализации. Успехов! http://delo.by/startup/~shownews/start-up